199元拍***的影楼杀猪盘套路
说是选片师、发型师、健身教练,其实大都就是销售。门店会把他们的底薪降低、提成拉高,要的就是给你多推销。
前段时间回家,表妹跟我说,她想去拍套***,说着就给我看某影楼的广告,原价1199一套,现价只要199。
我拍了拍她的肩膀,还是年轻,不知道影楼馈赠的礼物,早已暗中标好了天价。
今天这一期内容,我想和大家来聊聊国内影楼是如何发展起来的,以及它现在为何成了***的多发地?
01
在起初,照相馆的主营业务还是以重要时间节点的拍照留念为主,比如满月、上学、结婚、百年归老等人生大事。
到了80年代中后期,由于居民***制度的实行,拍摄证件照成了照相馆最重要的收入来源。
到了九十年代,照相馆的业务也开始更多元化,家庭合照、个人艺术照、风景照成了很多人的选择。
但当时可供拍摄的场景并不多。那时候照相馆墙上的画布,每拉一下绳子,就会换一个场景,从天安门到东方明珠塔,从小桥流水到瀑布高悬,堪称物理PS。
造型上就更不用说了。虽然你我来自湖北四川广西宁夏河南山东贵州云南的小镇乡村,都是有过眉心一点红的人。
在90年代中后期,一批来自我国台湾地区的婚纱影楼陆续进入以北京、上海为代表的一线大城市。
可以说,把婚纱摄影细分为一个市场,并成就了影楼的辉煌发展,是台湾地区的一大特色。
而在这其中,具有代表性且开拓了内地婚纱摄影市场的,是来自台南的一对堂兄弟,李峻青和李绍白。
早在1986年,摄影师出身的李绍白就在高雄开设了一家主营婚纱摄影的影楼,名为「巴黎婚纱」。
李峻青原本也是在巴黎婚纱工作,后来出走另创了一个品牌名为「维纳斯」。
90年代初,台湾地区的婚纱影楼市场已趋近饱和,曾随代表团来过内地并对内地市场大感兴趣的李峻青随即将目光放在了上海。他在经过一段时间考察之后,把维纳斯的内地首家店开在了上海长寿路。
此外,他还以价格策略来试探市场。
最初他把拍摄一套婚纱照的价格定为198元,开业前一周提升为298元/套,到正式开业则为398元/套。
虽然对比其他照相馆而言,这个价格要高很多,却还是被大家接受了,从而验证了他的看法,这片市场大有可为。
另一边,有了维纳斯的成功,李绍白紧随其后,带着他的品牌「巴黎婚纱」在同一年进驻北京。兄弟两个,一南一北,将婚纱摄影这个概念普及到了内地市场。
02
大量的老式照相馆,因为没有足够的细分业务形成竞争力,在这股新潮流的冲击之下,只能或主动或被动,进行了从照相馆到影楼的升级改造之路。
首先,是在外观上。我们知道传统的照相馆,一般都是前店后工厂的经营模式,自有的摄影棚规格不大,往往就在柜台后边,整个照相馆的陈设类似街边小卖部,能吸引人驻足的最大卖点就是一面贴满了照片的橱窗。
而影楼在那个年代则很好地诠释了什么叫做「高大上」。一眼望去就是闪闪发亮的店名灯箱,橱窗里不再是挤满了密集的照片,而是摆放了几件造型最美的婚纱。
也正因此,国内的影楼也都有样学样,除了扩充自己的店面之外,也都重新整修一番,力求从第一眼的视觉上就给大家一种焕然一新的感觉。
其次,是在经营方式上。此前照相馆一般只管拍摄,虽然也有镜子、梳子以供人们进行简单的梳妆,但没有专业的化妆师。照片冲洗完了,大多是放在一个信封里,不会有专门的相册去包装。
而以婚纱摄影为主营业务的这些影楼则带来了一整套新的操作流程。从前期的到店咨询,到由专人负责的套装选择,再到预约时间,进行化妆造型,正式拍摄,以及后期的选片以及做成画册。
在这其中,作为重要的拍摄场景,影楼不再只是提供重复的画布,而是逐渐以实景代替画布,并且在后期,拍摄场地从室内棚景拓展到了户外。
根据李绍白的说法,在早期国内市场还处于供不应求的时候,婚纱影楼的毛利基本能达到70%左右,这也是其能吸引众多人入场的最主要原因。
但是当市场开始饱和,并且越来越卷以后,这种好日子就一去不复返了。可以看到许多城市的影楼都是入不敷出,甚至倒闭的状态,为啥呢。
一个是地价原因,导致影楼的租金上涨。想要良好的拍摄环境,就注定了好一点的影楼面积就小不了。
再就是人力成本。当一个行业流程变得越来越标准化,你就会发现人力的增长是不可避免的,根本省不下来。除了基本的摄影师外,还需要化妆师、造型师、选片师等等。除此之外,服装、器材、广告投入一个不能少。
成本太高不说,自从手机摄影越来越强以后,对影楼的需求就越来越小了。结果就是,影楼的价格低了,就没法回本。但是高了呢,又在价格战里没有优势。
毕竟对于很多客户来说,影楼的风格大差不差的,找谁拍不是拍,不如挑个便宜的。
也正是在这种环境下,影楼***产生了。
03
这里说一下影楼常见的两种***。
第一种是所谓的「******」。会有人在网上发布招聘***的信息,等你要应聘了,就会告诉你需要一套***来作为样品。让你去指定的影楼拍一套,然后咔嚓一下,两三千块钱就没了。
甚至干脆还有直接在大街上发名片的,把自己包装成星探,拦住你说觉得你特好看,特有气质,想让你当演员。一些学生、年轻人不谙世事,就兴高***烈地被拉进影楼试镜了。
等到拍完***告诉你要付费的时候,在那个封闭环境里又不敢反抗,最后乖乖交钱。
另外一种更为常见,是「选片***」。
就像我表妹刷到的那种,原价1199的***,现价只要199!!!仅仅4个疯狂星期四的价格,就能获取一套美美的***!还不赶紧行动!
这个199的价格影楼显然是亏本的,那实际是怎么操作的呢?
价格确实是199没错,但这个只是一次消费,真正挣钱的,是后面的二次,甚至三次消费。
比如等你去了影楼,先给你按199的来,试了几套衣服不错是吧。但是不好意思,这个是体验套餐,只要两套服装两套造型,而且衣服也是普通区域的,这边还有vip区域,你加点钱,升级套餐,就能选更多更好看的衣服和造型。
很多人想着,来都来了是吧,衣服也确实挺好看的,一下预算从199拉到一两千了。
这还没完,等你套餐订了,以为钱花到这儿就到头了。但是摄影师一次就会给你拍几百张,而这个套餐里,只负责给你十几张底片,和几张精修的照片。
现在你要来选片了。选片师先给你整体看下几百张照片的成果,确实拍得不错,你很满意。然后再给你展示下原片和精修的区别,那果然是精修的自己更好看。
这时候选片师就开始删片了,过程里还不断给你专业建议,这张挺好,这张保留,这张气质佳,这张风格好……
最后选了一轮下来,几百张照片还剩下小一百张,你感觉删了哪一张都心疼的,全都想要。
选片师就开始给你出谋划策了。
每多修一张照片啊,就得六七十,多修五六十张,不就得三四千块钱了?那你不如来个相册套餐吧,这些好看的照片放在相册里才能保存更好啊。你买这个套餐,我送你一本相册,然后再精修几十张照片。按你这个数量,可能还得两本。
因为拍照的很多还是学生,没有这么多钱咋办?那就现场引导你***。
还有更横的影楼,只要你没付到他满意的价格,干脆一张照片不给你,就逼你选更多的照片。
于是,在销售话术下,套餐价格不断升级,原本一千块的套餐,逐渐到了五六千。等到拿着厚重的相册走出影楼,才发现自己不仅花了预算几倍的价格,甚至莫名其妙背上了***。
不要觉得这个杀猪盘的套路好像没什么作用,怎么会原价19.9最后5999这么夸张。
2019年的时候,就有一个21岁的姑娘去影楼拍***,从原价2000选片,最后加价到20000,因为支付不起,最后选择了自杀。
04
我估计很多人会说,你不虚荣,没那么爱美,不贪小便宜,就不会上这种当。影楼要加价,你直接走就行了,坚持不要照片就行了。
但需要注意的是,影楼这种杀猪盘***,今天其实存在于各行各业中,我们每个人都可能碰到。究其根本,是这些行业都有变成销售业的一个倾向。
比如健身房,一开始十几块让你体验课程。等你去上课了,教练给你做测试,就会告诉你身体数据如何糟糕,说得你再不请私教锻炼一下,就要挂掉一样。
比如理发店,你理个发就会告诉你你这个发型不适合,应该烫一下染一下,套餐也不贵,是一个令人心动的价格。
等价目表拿来了,发现还要根据药水的价格做区分,最后就是不如充卡,能五折,还送你一次护理。
即使你就是简单洗个头,他们都会说你发质不好,可以什么深度洗,洗头皮,不然就容易脱发,一洗一百多就没了。
说是选片师、发型师、健身教练,其实都是销售。这些门店也会把他们的底薪给低,提成拉高,要的就是你多推销。
在系统的话术培训下,每个人都可能因为一个不注意,就答应了要求,最后付出原先好几倍的预算。
从我个人经历来看啊,面对这样的销售话术呢,跟聪不聪明,贪不贪小便宜,其实没有任何关系。
我想告诉大家的是,最好的办法就是:不要脸。
脸皮一定要厚,他怎么夸赞你,或者贬损你,都别在意。
他说你这照片拍得多好啊,得留下来,你就说不,我就觉得我丑。他说你这发质不好,得护理一下,你就说这头发爱咋掉咋掉,我就不留它。他要说你是不是付不起,没钱,你就说对,这都被你看出来了,我就是真穷。
管他吹的天花乱坠,我自巍然不动。不办卡就是不办卡,贵了我就不要。
记住一点,让你办卡的目的,就是让你提前消费。如果没有那个消费能力,就永远不要提前消费,单次消费就是最省钱的。
不要听什么套餐、办卡划不划算的,划算只有一个定义,就是钱花得越少,就越划算。
参考资料:
《财智对话》巴黎婚纱·李绍白
《婚纱摄影:来自台湾的时尚》,ChinaToday
《复盘突然关门的「巴黎婚纱」:这个在沪经营23年的老牌子究竟发生了什么?》,上观新闻
《诱导加价,干扰选片,古风影楼的「套路」坑了多少年轻人?》,每日人物
《花几十元拍露骨***,反被卷走好几万,可怕的影楼杀猪盘》,深氪新消费
《你知道照相馆照片在中国的诞生与成长吗?》,公众史学
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上海女孩19.9元拍***最终花了2万多,这背后到底有何套路?
这件事情发生在上海,两位女大学生身上,原本19.9元***拍摄,最终花费了2万多元。全因为两位大学生涉世未深,被商家不断套路。女大学生到店后,商家给其推销套餐,使其签下了各类协议、合同,最终支付了2万多元。
常言道?天下没有免费的午餐?,严重低于市场价格的生意,其中必有蹊跷。两位女大学生,原本想着贪便宜,不曾想却因小失大,最终让自己借网贷,来偿还债务。
了解完整件事情后,发现这类商家,有着下面两个套路,就是这两个套路,最终让女大学生上当受骗。
一、商家用超低价格,吸引顾客上门咨询
两位女学生,想要拍摄古装***,因为兜里没有钱,便寻找便宜的***拍摄影楼。这时候从网络上,看到了一条广告信息,拍摄***只需要19.9元。没有社会阅历的女孩,对此信以为真,便支付19.9元,拍下了这个套餐。而后进店咨询过程中,就被店员再次销售,向两人推荐了价值上千的套餐。两人架不住店员推销,稀里糊涂签订了千元拍摄套餐。
二、推荐各类套餐,签订补充协议
如果仅仅是这样,两位女孩咬咬牙,也还能够承受。签订协议有效期为一年,在这一年时间里,因为疫情原因影响,使得两位女孩,并没有顺利拍摄***。两人来到影楼,续签协议时候,推销人员再次上场,为其推荐了价格更高套餐。没有社会经验的女孩,又一次没经受住店员推销,签订了价格上万元的补充协议,就这样一套19.9元的***,最终花费了2万余元。
事情后来闹到了***,在***审理下,判定影楼偿还两位女孩1.86万元。就此才让这件事情,得以顺利解决。
杀猪盘是什么意思?它是怎么骗人的?
近年来,社会上出现了一种叫“杀猪盘”的***,很多人因此而损失了大量的钱财,甚至有人被骗得家破人亡。“杀猪盘”这种***方式,非常狡猾、非常狠毒,危害性很大。那么,到底什么是“杀猪盘”呢?他们骗人的手段到底是什么,我们又该如何防范呢?关于这几个问题,我们简单分析一下,并且提出几点建议供大家参考。
什么是“杀猪盘”
“杀猪盘”,其实就是一种骗术,过去又叫仙人跳、抓金龟和布局逮两腿羊等等。与一般的***手段不同之处在于,“杀猪盘”***方式,都是***取团伙作战的手段来进行***的。***过程首先是引导“猪仔”(被骗人)入局,然后开始养“肥猪”,让被骗人尝到一点甜头之后,最后就是“杀猪”了。就是当***团伙根据经验,认为可以开始设计圈套“杀猪”时,就会毫不犹豫将“肥猪”杀掉。结局就是,被骗人的钱财如同流水一般,全部流到骗子们的钱包里面了。“杀猪盘”多见于地下***、网络***、非法***等盘子。它主要是利用受害人的贪婪和急于翻本的心理,最终愈陷愈深而导致钱财被骗,直至血本无归。
专骗单身女性的“杀猪盘”
这种***方式,***团伙首先是在探探、抖音或者一些婚恋网站上寻找目标,对象多是30岁以上的单身女性。找到目标之后,会出现一个优质男士,又帅又贴心,特别会说情话,完全符合女生心中的红颜知己形象。然后,他们与女生确定男女朋友关系,利用女生的感情,开始让女生跟他一起在***,或者投资。开始的时候,玩的金额都不大,而且还让你赚到。当你尝到甜头以后,骗子就让你把所有积蓄拿出来。没有钱的,花呗、***等,能刷的都刷出来。最后就是,被骗女性所有的钱都被骗光了,感情也没了,甚至还欠了一身债。一个单身女性,如果陷入了这种境地,肯定会受到巨大的打击,有些人甚至因此而自杀。所以说,这种“杀猪盘”***,手段真是歹毒之极,危害性极大!
“杀猪盘”的套路
说到底,“杀猪盘”***就是通过幕后操控,想让你赢就赢,想让你赔就赔,害你没得商量。套路就是让你先获利,有了甜头才有继续投资的动力,后面有赢有赔,像玩股票一样。还有就是,受骗者可以拉人进去,其实跟现实中的传销风格相同,金字塔拉人模式。这种团伙性的***套路,一般人是很难抵挡的,因为一个人怎么能斗得过一个***团伙呢?
遇到“杀猪盘”怎么办
我们如果遇到“杀猪盘”,最好的办法就是立即抽身,越快越好,不能抱有任何侥幸的心理。“杀猪盘”是围猎场,被骗者作为猎物,是根本没有任何赢的机会的。有人肯定要问,那怎么来判断面对的局面是不是“杀猪盘”呢?方法很简单,在场子里坐下,然后环顾四周,问自己一句:谁是那只“猪”?当你环顾一圈,也找不到那只”猪”时,我们就要清醒过来,因为我们自己,就是那只待宰的“猪”。所以,遇到这种事还是赶紧绕道吧。如果已经身陷其中了,那么唯一的办法就是及时想办法抽身止损了。出来之后,就立即报警吧。
总之就是,包括“杀猪盘”在内的各种***,套路基本上都是大同小异的。我们一定要清醒地知道,这个世界上是没有免费的午餐的,也根本就没有什么不劳而获的东西。如果不幸遇到这种***,我们绝对不能心存侥幸,否则就有可能深陷其中,导致钱财被骗,甚至会落得家破人亡。今天就和大家分享交流这么多,感谢阅读。
女大学生为拍***欠下万元***,19.9元低价摄影背后的套路有哪些?
?3月15日,据新闻晨报报道,在被19.9元的特价***吸引进店后,在校大学生小李和小达经历层层加价,分别支付了13444元和7444元,购买了一份她们完全无力支付的高价***套餐。据小李反映她们曾多次拒绝,但也禁不过店员的软磨硬泡,店员最终强行拿起她们的手机申请了网络***。事后涉事商家居然声称这全是她们自主消费的,不存在欺诈情况。这样的消费套路也不是第一次发生了,商家一般都会以一个吸引人价格把客户吸引过来,然后中途加价或者是推销产品。
一,19.9低价摄影最常见的消费套路有哪些?
其实这些都是摄影店的惯用套路,店里都会先有一个很低的价格吸引顾客,等到顾客拍好片子开始选片的时候,店员就会开始使用他们的套路,一般包括给你推销各种产品,这个时候你会很反感,如果你不选的话他们可能会说一些难听的话或者不让你出选片室。还有一种套路就是怂恿学生使用花呗或者一些网贷平台。
二,监管部门真的要严查涉事商家
我觉得这些专门喜欢套路人的商家最要不得,他们下手的对象基本上都是一些不经世事,没有社会经验的学生,他们会怂恿学生刷花呗,或者向网贷平台借款。就会给学生带来很大的经济负担,严重的话还会影响到他们的学业,这样的无良商家应该严惩。
三,天上没有免费的午餐
我们都知道天底下没有免费的午餐,更没有馅饼掉。那些所谓的低价都只是引你入局的消费套路罢了,只要我们不抱有占便宜的心态,也就不会被这些消费套路给套路住。
生活中类似于这样的消费套路太多了,你还经历过哪些?
杀猪盘的套路是什么样的?被骗了之后如何面对和解决?
杀猪盘的套路基本上都是先利用一些***或者网站和受害者进行联系,先将***人塑造成一个非常优秀的存在,之后再通过聊天的方式和受害者拉近距离,获取受害者的注意力,并且还会在前期给受害者送一些礼物来获取对方的信任。之后在跟对方沟通的过程中,会逐渐的表示出自己目前在进行投资并且获得了极大的收益,在引导受害者进入到这个理财项目当中,先以小钱赚小钱的方式获取利益,在利用受害者贪的心理,让受害者花大钱投资,之后杀猪盘当中的***分子收到钱之后就会选择脱身,这个时候受害者想要去联系***分子就没有办法联系上了。在被骗了之后能够做的就是将自己和骗子的证据保存下来,及时的进行报警,等待警方的调查。
杀猪盘是关于***当中的一个网络名词,是***的一种类型,而被叫为杀猪盘也是因为***分子会将受害者称,作为猪,而将和受害者联系的这个过程中称作为养猪。杀猪盘的存在可谓是非常可怕的,很多人在被骗之后导致了家破人亡,甚至选择走上了一条不归路。
杀猪盘的套路是非常深的,有些人会觉得自己不一定就能够遇到杀猪盘,但是要知道的是其中的方方面面都已经被这些***分子给分析的非常到位。一些受害者在骗子的介绍下进入一个群,可能这个群当中所有的人都是骗子,而新闻当中也有报道过这样的事情,所以不要存在着侥幸心理,因为骗子他们所做的一切都是为了骗钱,所以也会花很大的心思。
最后关于杀猪盘的***,大家一定要重视起来,对于一些和自己在网上聊天过程中涉及到钱财的问题,多观察对方,如果对方是骗子的话,一定要及时报警。